Jeszcze kilka lat temu wielu europejskich sprzedawców patrzyło na chińskie platformy sprzedażowe z dystansem. Dziś sytuacja wygląda zupełnie inaczej. Globalne marketplace’y z Azji w ekspresowym tempie zdobywają rynek w Europie i Stanach Zjednoczonych, a aplikacje takie jak TEMU regularnie trafiają na szczyty rankingów pobrań. Co ciekawe, według danych branżowych część użytkowników odwiedza te platformy częściej niż klasyczne sklepy internetowe. Nic więc dziwnego, że coraz więcej firm zadaje sobie pytanie jak sprzedawać na temu oraz jak wejść na TEMU, aby wykorzystać rosnące zainteresowanie klientów.
Dlaczego chińskie marketplace’y rosną tak szybko?
W ostatnich latach handel internetowy przeszedł ogromną transformację. Klienci coraz częściej szukają produktów bezpośrednio na platformach marketplace, zamiast w tradycyjnych sklepach online.
Chińskie platformy sprzedażowe bardzo dobrze wykorzystały ten trend. Ich największe przewagi to przede wszystkim:
- ogromna baza klientów na wielu rynkach,
- bardzo agresywna strategia cenowa,
- silne algorytmy rekomendacji produktów,
- szybkie skalowanie sprzedaży.
Dla wielu firm oznacza to możliwość dotarcia do milionów kupujących bez konieczności budowania własnego ruchu marketingowego od zera.
Z perspektywy biznesu pojawia się więc naturalne pytanie: jak sprzedawać na temu, aby skutecznie wykorzystać potencjał tej platformy.
TEMU – nowy gracz, który zmienił rynek
TEMU to platforma sprzedażowa należąca do PDD Holdings. W bardzo krótkim czasie zdobyła popularność na wielu rynkach, szczególnie w Europie i Stanach Zjednoczonych.
Model działania przypomina inne marketplace’y – platforma łączy kupujących z firmami oferującymi swoje produkty. Różnica polega jednak na tempie wzrostu i bardzo silnym wsparciu marketingowym.
Dla wielu przedsiębiorców TEMU stało się nowym kanałem sprzedaży, który pozwala rozszerzyć działalność poza własny sklep internetowy. Nic więc dziwnego, że coraz więcej firm chce wiedzieć jak wejść na TEMU i rozpocząć sprzedaż na tej platformie.
W praktyce każdy sprzedawca, który dysponuje konkurencyjnym produktem i odpowiednią strategią cenową, może znaleźć tam swoją przestrzeń sprzedażową.
Jak wygląda proces rozpoczęcia sprzedaży
Na pierwszy rzut oka wszystko wydaje się stosunkowo proste. Jednak w praktyce wielu przedsiębiorców zatrzymuje się już na pierwszym etapie. Proces zazwyczaj obejmuje kilka kluczowych kroków.
Rejestracja konta
Na początku każdy sprzedawca musi przejść proces rejestracji oraz weryfikacji firmy. Platforma wymaga dokumentów potwierdzających działalność gospodarczą, danych kontaktowych oraz informacji o firmie.
Przygotowanie katalogu produktów
Kolejnym etapem jest stworzenie ofert produktowych. Obejmuje to:
- przygotowanie opisów,
- dodanie parametrów technicznych,
- stworzenie zdjęć zgodnych z wymaganiami platformy.
Strategia cenowa i logistyka
Platforma bardzo dokładnie analizuje konkurencyjność ofert. Dlatego każdy sprzedawca powinien przygotować odpowiednią strategię cenową oraz dopasować model logistyki do wymagań platformy.
Optymalizacja sprzedaży
Samo wystawienie produktu to dopiero początek. Prawdziwa praca zaczyna się później – trzeba analizować dane sprzedażowe, poprawiać widoczność ofert i stale optymalizować listingi.
Dlaczego wielu sprzedawców potrzebuje wsparcia
Choć TEMU jest platformą bardzo atrakcyjną biznesowo, dla wielu firm wejście na nią okazuje się wyzwaniem.
Najczęstsze problemy to:
- brak doświadczenia w sprzedaży marketplace,
- nieznajomość algorytmów platformy,
- czasochłonne przygotowanie ofert,
- ryzyko błędów na starcie.
Właśnie dlatego coraz więcej firm decyduje się na współpracę z partnerem, jakim jest wyspecjalizowana agencja TEMU.
Profitcrew – wsparcie dla sprzedawców na chińskich marketplace
Profitcrew to zespół specjalistów zajmujących się rozwojem sprzedaży na marketplace’ach. Firma wspiera przedsiębiorców w uruchamianiu sprzedaży na platformach takich jak Amazon, OTTO, Kaufland czy właśnie TEMU.
W praktyce Profitcrew działa jako wyspecjalizowana na chińskie marketplace agencja, która pomaga firmom rozpocząć sprzedaż na dynamicznie rosnących platformach z Azji.
Proces współpracy obejmuje kilka kluczowych etapów:
- analizę potencjału sprzedażowego produktów,
- przygotowanie strategii wejścia na platformę,
- rejestrację i konfigurację konta,
- przygotowanie ofert,
- optymalizację sprzedaży.
Dzięki temu każdy sprzedawca może szybciej rozpocząć sprzedaż i uniknąć błędów typowych dla pierwszych miesięcy działania.
Wyniki, które pokazują skuteczność
Najlepszym dowodem jakości pracy agencji marketplace są wyniki osiągane przez jej klientów. Profitcrew może pochwalić się m.in. sprzedażą na poziomie około 950 tys. zł w pół roku czy ponad 2,3 mln zł przychodu wygenerowanego przez jeden produkt.
Klienci podkreślają przede wszystkim profesjonalizm, zaangażowanie oraz indywidualne podejście do projektów. W praktyce współpraca przekłada się na lepszą widoczność ofert, wyższą konwersję oraz wzrost sprzedaży. Średnio firmy współpracujące z Profitcrew zwiększają swoje przychody o około 42% rocznie.
Agencję wyróżnia również elastyczny model współpracy oraz podejście omnichannel, które pozwala rozwijać sprzedaż na różnych marketplace’ach w spójnej strategii. Dzięki doświadczeniu zdobytemu przy setkach testowanych strategii zespół potrafi dobrać rozwiązania dopasowane do branży i realnych celów biznesowych klientów.
Dlaczego warto współpracować z agencją
Rozpoczęcie sprzedaży na marketplace może być bardzo czasochłonne. Samodzielne poznawanie platformy, przygotowanie ofert i testowanie strategii sprzedaży często zajmuje wiele tygodni. Współpraca z wyspecjalizowaną agencja TEMU pozwala znacząco przyspieszyć cały proces.
Doświadczenie zespołu sprawia, że sprzedawca nie musi uczyć się wszystkiego metodą prób i błędów. Zamiast tego może korzystać z gotowych rozwiązań i sprawdzonych strategii.
Co więcej, dobra agencja potrafi pomóc również w dalszym skalowaniu sprzedaży i rozwijaniu obecności na kolejnych platformach.